Контекст
Компания «Промтэк» уже имела сайт и опыт работы с подрядчиками.
Формально задача звучала как «обновить сайт», но по факту бизнес не получал стабильного потока заявок, а сам сайт был перегружен и неудобен для целевой аудитории.
Типичная ситуация для B2B:
-
сайт есть,
-
работы проводились,
-
но он не выполнял ключевую функцию – не приводил клиентов.
Скрытая проблема (ключевая)
Проблема была не в дизайне и не в SEO как таковом.
Сайт был:
-
сложным для восприятия;
-
перегруженным деталями, важными для компании, но не для клиента;
-
выстроенным без учёта того, как ЛПР реально ищет и выбирает поставщика.
В результате:
-
клиенту было трудно быстро понять, подходит ли компания;
-
сайт не помогал принять решение;
-
маркетинг работал «в холостую».
Управленческое решение
Было принято решение полностью пересобрать сайт с нуля, а не «дорабатывать существующий».
Ключевая идея:
В B2B выигрывает не самый красивый сайт, а самый понятный и логичный для целевой аудитории.
Задача – убрать всё лишнее и оставить только то, что помогает клиенту:
-
быстро сориентироваться;
-
снизить сомнения;
-
сделать следующий шаг.
Что было сделано
-
Проведён анализ целевой аудитории и сценариев её поведения
-
Полностью переработана структура сайта
-
Упрощена подача информации и логика навигации
-
Акценты смещены с «описаний» на реальные задачи клиента
-
Сайт оптимизирован под поисковые системы как стабильный источник трафика
-
Вся структура выстроена с прицелом на заявки, а не на формальное присутствие в сети
Важно:
это была не косметическая доработка, а полноценная реструктуризация.
Результат
На текущий момент:
-
сайт стабильно приносит входящие заявки;
-
маркетинг перестал быть «проблемной зоной»;
-
компания получила рабочий инструмент привлечения клиентов, а не просто обновлённый сайт.
Сайт стал понятным, предсказуемым и удобным для целевой аудитории.
Вывод
Этот проект хорошо показывает типичную ошибку B2B-компаний:
сначала делают сайт, а потом пытаются заставить его продавать.
Когда логика выстраивается от клиента, а не от компании – даже без сложных решений маркетинг начинает работать стабильно.
