Маркетинг для B2B и производств: найдём, где теряются заявки и деньги
Помогаем собственникам B2B и производственных компаний разобраться, почему сайт, реклама, подрядчики и отчёты есть, а нормальной управляемости в маркетинге всё равно нет.
На бесплатном экспресс-разборе за 15–30 минут покажем первые точки потерь: в оффере, сайте, рекламе, заявках, аналитике или передаче лидов в продажи.
15–30 минут. Бесплатно. Без продажи «нового сайта с порога», сначала разбираемся, где «течёт»
Обычно к нам приходят после нескольких попыток «наладить маркетинг»
Сайт уже есть. Рекламу запускали. Подрядчики что-то делали. В CRM появляются заявки. Иногда даже отчёты выглядят прилично.
Но собственник всё равно не понимает, что реально влияет на деньги.
Заявки есть, но слабые
Продажи говорят, что лиды не те. Маркетинг говорит, что заявки привёл. А где-то между ними сжирается рекламный бюджет
Сайт есть, но не убеждает
Он может быть аккуратным, но клиент всё равно не понимает, почему оставить заявку именно у вас
Реклама крутится, но деньги не видны
Клики, показы, CTR – всё на месте. А какие кампании дают клиентов, понятно не всегда
Подрядчики работают отдельно
SEO само по себе, реклама сама по себе, сайт сам по себе. Все заняты, система не собирается
Отчёты есть, решений нет
Цифр много. Но непонятно, что делать завтра и где маркетинг действительно влияет на продажи
Есть ощущение, что бизнес недозарабатывает
Не катастрофа. Просто где-то тихо утекают заявки, доверие и бюджет
Маркетинг ломается не в одном месте. Он течёт на стыках
Оффер
Клиент не понимает, почему выбрать вас, и сравнивает только цену
Сайт
Страницы есть, но они не ведут человека к заявке
Трафик
Реклама приводит людей, но не всегда тех и не всегда туда
Заявки
Форма собирает обращения, но не помогает понять качество лида
Продажи
Лид пришёл, но потерялся после первого контакта
Аналитика
Цифры есть, но путь от канала до денег не виден
Не нужно «ещё больше маркетинга».
Сначала нужно понять, где уже теряется результат.
Экспресс-разбор – первый шаг, чтобы понять, где течёт маркетинг
Это бесплатный созвон на 15–30 минут. До встречи я смотрю ваш сайт, а на созвоне показываю первые места, где могут теряться заявки, доверие и деньги.
Это не полноценная диагностика и не аудит на 40 страниц. За полчаса невозможно разобрать всю систему глубоко. Но можно увидеть верхний слой проблем и понять, стоит ли копать дальше.
Что смотрим
- первый экран сайта;
- понятность оффера;
- путь клиента до заявки;
- формы и призывы к действию;
- признаки слабых или случайных лидов;
- связку сайта, рекламы и продаж;
- очевидные проблемы в аналитике;
- где клиент может не понять ценность и уйти.
Что получите
- устные выводы по текущей ситуации;
- 2–3 вероятные точки потерь;
- понимание, что проверить первым;
- если проблема очевидна – направление для точечной правки;
- честный ответ, нужна ли полноценная диагностика.
Бесплатно. 15–30 минут. Нужен только сайт и короткое описание ситуации
Работали с B2B и промышленными нишами, где клиент не оставляет заявку «просто так»
В сложных нишах человек редко покупает на эмоциях. Он сравнивает поставщиков, смотрит опыт, оценивает риски, уточняет технические детали и часто долго не выходит на контакт.
Поэтому сайт и маркетинг должны не кричать «оставьте заявку», а помогать принять решение.
ООО «Агрегат Подшипник»
Запуск нового направления оптовых поставок под логику ЦА
На текущий момент:
-
сайт стабильно приводит заявки на оптовые поставки ШВП и линейных направляющих;
-
новое направление получило рабочий канал привлечения клиентов;
-
маркетинг стал инструментом входа в диалог с серьёзными B2B-заказчиками, а не просто источником трафика.
Важно: результат был достигнут не за счёт агрессивной рекламы, а за счёт правильной логики подачи и доверия.
ООО ТРК «Прогресс»
Перезапуск сайта в качестве основного конвертера в заявку
На текущий момент:
-
сайт стал одним из основных источников входящих лидов;
-
маркетинг перестал быть набором разрозненных активностей;
-
компании стало проще управлять привлечением клиентов и принимать решения о развитии направлений.
Сайт перестал быть «визиткой» и стал рабочим инструментом продаж.
ООО ПКБ «ГОРИЗОНТ»
Полная пересборка структуры сайта под логику ЦА
На текущий момент:
-
сайт стабильно приводит входящие заявки;
-
оборудование компании запрашивают целевые клиенты;
-
маркетинг перестал быть вспомогательной функцией и стал источником обращений.
Компания получила предсказуемый канал входящих запросов в сложной нише.
ООО «Промтэк»
Редизайн и реструктуризация сайта под потребности ЦА
На текущий момент:
-
сайт стабильно приносит входящие заявки;
-
маркетинг перестал быть «проблемной зоной»;
-
компания получила рабочий инструмент привлечения клиентов, а не просто обновлённый сайт.
Сайт стал понятным, предсказуемым и удобным для целевой аудитории.
ООО «Химплекс»
Маркетинг для оптового поставщика промышленной химии
На текущий момент:
-
сайт стабильно приносит входящие заявки;
-
клиенты быстро находят нужную продукцию;
-
сайт перестал быть «справочником» и стал каналом продаж.
Компания получила предсказуемый поток обращений без ручного сопровождения каждого посетителя.
Кто будет разбирать ваш маркетинг
Меня зовут Дмитрий Поремов. Я занимаюсь маркетингом для B2B и производственных компаний с 2013 года.
Я не работаю в логике «давайте просто запустим рекламу» или «сделаем сайт, а дальше как-нибудь». В сложных нишах так обычно не работает.
Сначала нужно понять, как клиент выбирает поставщика, что видит на сайте, где теряет доверие, почему оставляет или не оставляет заявку и что происходит после обращения.
По сути, я закрываю функцию внешнего руководителя маркетинговой системы: смотрю на сайт, рекламу, аналитику, подрядчиков и продажи как на одну связку.
Но начинаю не с управления. Сначала – разбор. Чтобы не чинить то, что не сломано.
Что может быть после экспресс-разбора
Маркетинговая диагностика бизнеса
Глубокий разбор сайта, рекламы, заявок, аналитики, продаж и подрядчиков.
На выходе – карта слабых мест и приоритеты на 30–90 дней.
Маркетинговая архитектура
Проектирование системы привлечения: оффер, структура сайта, путь клиента, точки входа, аналитика и логика заявок.
Сопровождение маркетинга
Регулярная работа с маркетингом как с системой: задачи подрядчикам, контроль внедрения, связь рекламы, сайта, аналитики и продаж.
Разберём, где ваш маркетинг теряет заявки и деньги?
Если у вас есть сайт, реклама, подрядчики и отчёты, но нет ясности, что реально влияет на продажи – начните с экспресс-разбора.
Оставьте контакты и сайт компании. Я посмотрю ситуацию до созвона и на встрече покажу первые точки потерь.