Маркетинг для B2B и производств: найдем, где теряются заявки и деньги
Помогаю собственникам разобраться, почему сайт, реклама, подрядчики и отчёты есть, а управляемости в маркетинге всё равно нет.
- Не начинаю с продажи сайта или рекламы
- Сначала смотрю, где воронка теряет результат
- Потом понятно, что чинить: оффер, сайт, трафик или продажи
15–30 минут. Бесплатно. Без продажи «нового сайта с порога», сначала разбираемся, где «течёт»
Обычно проблему видно уже на первом экране сайта.
Но копать всегда начинаем с воронки, а не с инструментов.
Дмитрий Поремов – маркетинг для B2B с 2013 года
Обычно ко мне приходят после нескольких попыток «наладить маркетинг»
Сайт уже есть. Рекламу запускали. Подрядчики что-то делали. В CRM появляются заявки. Иногда даже отчёты выглядят прилично. Но собственник всё равно не понимает, что реально влияет на деньги.
Заявки есть, но слабые
Продажи говорят, что лиды не те. Маркетинг говорит, что заявки привёл. А где-то между ними сжирается рекламный бюджет
Сайт есть, но не убеждает
Он может быть аккуратным, но клиент всё равно не понимает, почему оставить заявку именно у вас
Реклама крутится, но денег не видно
Клики, показы, CTR – всё на месте. А какие кампании дают клиентов, понятно не всегда
Подрядчики работают отдельно
SEO само по себе, реклама сама по себе, сайт сам по себе. Все заняты, система не собирается
Отчёты есть, решений нет
Цифр много, но непонятно, что делать завтра и где маркетинг реально влияет на продажи
Ощущение, что бизнес недозарабатывает
Не катастрофа. Просто где-то тихо утекают заявки, доверие и бюджет
Если узнаёте хотя бы половину – начинать стоит не с нового канала, а с разбора воронки.
Маркетинг ломается не в одном месте. Он течёт на стыках
Редко ломается что-то одно. Обычно сбоит связка, и каждый инструмент по отдельности может быть в порядке.
Оффер
Клиент не понимает, почему выбрать вас, и сравнивает только цену
Сайт
Страницы есть, но они не ведут человека к заявке
Трафик
Реклама приводит людей, но не всегда тех и не всегда туда
Заявки
Форма собирает обращения, но не помогает понять качество лида
Продажи
Лид пришёл, но потерялся после первого контакта
Аналитика
Цифры есть, но путь от канала до денег не виден
Не «ещё больше маркетинга». Сначала – понять, где уже теряется результат
Экспресс-разбор – первый шаг без большого проекта и лишних обещаний
Это бесплатный созвон на 15–30 минут. До встречи я смотрю ваш сайт, а на созвоне показываю первые места, где могут теряться заявки, доверие и деньги.
Это не полноценная диагностика и не аудит на 40 страниц. За полчаса невозможно разобрать всю систему глубоко. Но можно увидеть верхний слой проблем и понять, стоит ли копать дальше.
- первый экран сайта
- понятность оффера
- путь клиента до заявки
- формы и призывы к действию
- признаки слабых или случайных лидов
- связку сайта, рекламы и продаж
- очевидные проблемы в аналитике
- где клиент может не понять ценность и уйти
- устные выводы по текущей ситуации
- 2–3 вероятные точки потерь
- понимание, что проверить первым
- направления для точечных правок
- честный ответ, нужна ли полная диагностика
✓ Бесплатно – нужен только сайт и пара предложений о ситуации
Это не аудит ради продажи новой услуги
Я не начинаю с вывода «вам нужен новый сайт» или «надо срочно перенастраивать рекламу».
Иногда сайт действительно мешает заявкам. Иногда проблема в оффере. Иногда реклама ведёт не тех людей. А иногда всё ломается уже после заявки, в продажах.
Моя задача – не продать следующий инструмент, а показать, какой следующий шаг имеет смысл.
Бесплатный аудит, который заканчивается одним и тем же выводом: нужно купить новую услугу.
Отчёт на 40 страниц без приоритетов
Сначала смотрю, где теряется результат. Вывод может быть «вам не нужен новый сайт».
Понятные приоритеты: что чинить первым, а что не трогать.
Работал с B2B и промышленными нишами, где клиент не оставляет заявку «просто так»
В сложных нишах человек редко покупает на эмоциях. Он сравнивает поставщиков, оценивает риски и часто долго не выходит на контакт. Сайт должен помогать принять решение.
ООО «Агрегат Подшипник»
Запуск нового направления оптовых поставок под логику ЦА
На текущий момент:
-
сайт стабильно приводит заявки на оптовые поставки ШВП и линейных направляющих;
-
новое направление получило рабочий канал привлечения клиентов;
-
маркетинг стал инструментом входа в диалог с серьёзными B2B-заказчиками, а не просто источником трафика.
Важно: результат был достигнут не за счёт агрессивной рекламы, а за счёт правильной логики подачи и доверия.
ООО ТРК «Прогресс»
Перезапуск сайта в качестве основного конвертера в заявку
На текущий момент:
-
сайт стал одним из основных источников входящих лидов;
-
маркетинг перестал быть набором разрозненных активностей;
-
компании стало проще управлять привлечением клиентов и принимать решения о развитии направлений.
Сайт перестал быть «визиткой» и стал рабочим инструментом продаж.
ООО ПКБ «ГОРИЗОНТ»
Полная пересборка структуры сайта под логику ЦА
На текущий момент:
-
сайт стабильно приводит входящие заявки;
-
оборудование компании запрашивают целевые клиенты;
-
маркетинг перестал быть вспомогательной функцией и стал источником обращений.
Компания получила предсказуемый канал входящих запросов в сложной нише.
ООО «Промтэк»
Редизайн и реструктуризация сайта под потребности ЦА
На текущий момент:
-
сайт стабильно приносит входящие заявки;
-
маркетинг перестал быть «проблемной зоной»;
-
компания получила рабочий инструмент привлечения клиентов, а не просто обновлённый сайт.
Сайт стал понятным, предсказуемым и удобным для целевой аудитории.
ООО «Химплекс»
Маркетинг для оптового поставщика промышленной химии
На текущий момент:
-
сайт стабильно приносит входящие заявки;
-
клиенты быстро находят нужную продукцию;
-
сайт перестал быть «справочником» и стал каналом продаж.
Компания получила предсказуемый поток обращений без ручного сопровождения каждого посетителя.
Кто будет разбирать ваш маркетинг
Меня зовут Дмитрий Поремов. Я занимаюсь маркетингом для B2B и производственных компаний с 2013 года.
Я не работаю в логике «давайте просто запустим рекламу» или «сделаем сайт, а дальше как-нибудь». В сложных нишах так обычно не работает.
Сначала нужно понять, как клиент выбирает поставщика, что видит на сайте, где теряет доверие, почему оставляет или не оставляет заявку и что происходит после обращения.
По сути, я закрываю функцию внешнего руководителя маркетинговой системы: смотрю на сайт, рекламу, аналитику, подрядчиков и продажи как на одну связку.
Но начинаю не с управления. Сначала – разбор. Чтобы не чинить то, что не сломано.
· Фокус: B2B и производства
· Сложные продукты, длинный цикл
· Не продаю инструмент до диагностики
Что может быть после экспресс-разбора
Экспресс-разбор – это первый шаг. После него становится понятно, нужен ли глубокий разбор или точечная правка.
Маркетинговая диагностика бизнеса
Глубокий разбор сайта, рекламы, заявок, аналитики, продаж и подрядчиков. На выходе – карта слабых мест и приоритеты на 30–90 дней.
Платный формат – после экспресс-разбора
Маркетинговая архитектура
Проектирование системы привлечения: оффер, структура сайта, путь клиента, точки входа, аналитика и логика заявок.
Когда нужно пересобрать основу
Сопровождение маркетинга
Регулярная работа с маркетингом как с системой: задачи подрядчикам, контроль внедрения, связь рекламы, сайта и продаж.
Для постоянных задач
Иногда после разбора не нужен большой проект. Достаточно точечной правки: первого экрана, формы заявки, оффера, посадочной страницы или ТЗ подрядчику.
Разберём, где ваш маркетинг теряет заявки и деньги?
Если у вас есть сайт, реклама, подрядчики и отчёты, но нет ясности, что реально влияет на продажи – начните с экспресс-разбора.
- Оставьте контакты и сайт компании
- Посмотрю ситуацию до созвона
- На встрече покажу первые точки потерь
Получить экспресс-разбор маркетинга
15–30 минут. Бесплатно. Никаких рассылок и звонков «на дожим» – только связь по заявке